Una “Fiaba” per il cliente Utilizzare le tecniche narrative per aumentare le nostre vendite

 

Date.e orari: data da definire contattare il n° 0376/392944

Obiettivo: Acquisire un metodo narrativo per presentare prodotti/servizi, che tenga alta l’attenzione del cliente attraverso l’evocazione delle sue emozioni e lo stimoli a prendere decisioni di acquisto.

 Programma:
La funzione della narrazione nella mente umana: perché un prodotto/servizio raccontato viene compreso meglio e ricordato.

  • Analisi del meccanismo tipico di una storia nel contesto della vendita: il cliente ha un problema e il venditore cerca di risolverlo.
  • Le armi del venditore per raccontare un prodotto/servizio: saper usare parole, metafore, analogie, vividezza.
  • Regole per creare una narrazione intorno al prodotto/servizio:
    • cosa dire: le caratteristiche tecniche ed i vantaggi per il cliente; come dirlo: l’ordine di presentazione degli argomenti; cosa dire di chi lo ha già comprato: esempi e rimandi per far immedesimare il cliente.
  • Alcuni schemi narrativi pronti da usare con il cliente:
    • “uno non immaginerebbe che…”; “prima e dopo”;“il confronto tra noi e gli altri”.
  • I 4 errori da non commettere nella presentazione del prodotto/servizio:
    • dare informazioni non pertinenti; dare informazioni non richieste dal cliente; dire cose che possono essere false; complicare ed allungare il discorso.
  • Laboratorio: “Fare una presentazione dal vivo”. Alla luce dei temi trattati, ciascun partecipante dovrà:
    • scegliere un prodotto/servizio; scegliere il contenuto e il linguaggio; esporre le caratteristiche e i benefici per il cliente.

Al termine della propria presentazione, il partecipante riceverà un feedback dal gruppo sotto la guida del docente.

Iscrizione

Scelta data inizio corso

Dati del partecipante

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Quota di partecipazione

MODALITÀ DI PAGAMENTO - La quota di partecipazione deve essere versata almeno 5 gg. prima dell’inizio del corso, effettuando il versamento secondo le seguenti modalità:

  • Contanti, presso Sviluppo Mantova srl - via Londra, 2 b/c – Loc Gombetto - Porto Mantovano (MN)
  • Assegno bancario, intestato a SVILUPPO MANTOVA SRL
  • Bonifico bancario a favore di SVILUPPO MANTOVA SRL c/o IBAN IT 62 V 08770 11500 000000201952 BCC CREDITO COOPERATIVO La documentazione d’avvenuto pagamento dovrà essere sempre inviata tramite fax o consegnata presso le nostre sedi almeno 3 giorni prima dell’inizio del corso. Successivamente sarà spedita fattura.
Per i soli iscritti all’Ente Bilaterale Mantovano Commercio Turismo Servizi
inviare scheda di iscrizione alla Segreteria via Londra, 2 b/c 46047 Porto Mantovano (MN)
tel. 0376/392944 fax 0376/393735 - formazione@ebmant.it
oppure inviare a
Sviluppo Mantova srl - Centro di Formazione Confcommercio
via Londra, 2 b/c 46047 Porto Mantovano (MN)
tel. 0376/231209 - fax 0376/360381 - formazione@sviluppomantova.it

Note importanti

  1. Il corso verrà realizzato al raggiungimento del numero minimo previsto.
  2. L’iscrizione al corso avviene inviando la scheda di adesione. La conferma della partecipazione avviene con il pagamento, nei termini richiesti al momento della comunicazione delle date del corso da parte della segreteria dell’Area Formazione.
  3. La mancata partecipazione al corso o il ritiro non danno diritto alla restituzione della quota di iscrizione versata.
  4. Al termine di ogni corso ai partecipanti che hanno frequentato almeno il 75% delle lezioni verrà rilasciato un “Attestato di partecipazione” personalizzato. I corsi per RSPP, RSPP aggiornamento, formazione per i Lavoratori in materia di sicurezza e l'utilizzo del carrello elevatore richiedono la presenza obbligatoria al 90% del monte orario complessivo.
  5. Per i soli iscritti all'Ente Bilaterale Mantovano che non parteciperanno ad almeno il 50% delle lezioni, verrà richiesto al solo fine di far valutare dalla Commissione di Formazione l'eventuale diritto alla partecipazione ad ulteriori corsi di Formazione programmati per l'anno in corso, una giustificazione per la mancata partecipazione allo stesso.
  6. Per le sole Aziende iscritte all’Ente Bilaterale Mantovano in corso di anno, verrà richiesto al solo fine di vedersi riconosciuto il diritto alla partecipazione ai corsi in programmazione, il versamento del contributo di affiliazione a partire dal gennaio dell'anno in corso.
  7. Per motivi organizzativi le date del corso possono essere modificate, anche in itinere.

Informativa sul trattamento dei dati personali

Ente Bilaterale Mantovano e Sviluppo Mantova srl, con sede in Porto Mantovano MN, Via Londra 2 b/c, in qualità di Titolari del trattamento dei dati personali, ai sensi degli articoli 4, n. 7 e 24 del Regolamento UE 2016/679 del 27 aprile 2016 relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali (di seguito, “Regolamento”), La informano, ai sensi dell’art. 13 del Codice e 13 e 14 del Regolamento, di essere titolari dei suoi dati e che questi verranno trattati in via manuale e/o con il supporto di mezzi informatici o telematici.

  1. FINALITÀ DEL TRATTAMENTO
    1. adempiere ai vigenti obblighi amministrativi, contabili e fiscali previsti dalla legge e/o dalla normativa comunitaria
    2. permettere la gestione amministrativa/contabile dell’azienda
    3. permettere l’erogazione di servizi attraverso l’organizzazione dei Suoi dati, che possono essere pubblicati in appositi registri visibili a tutti i partecipanti
    4. eseguire obblighi derivanti dal contratto tra le parti
    5. gestire eventuali reclami e contenziosi
    6. favorire la partecipazione ad iniziative promozionali dei Titolari quali concorsi, iniziative didattiche, eventi, ecc. e consentire l’invio di materiale informativo, proposte commerciali, newsletter e promemoria relativi all’inizio dei corsi, scadenziari a mezzo posta, email, fax, sms e whatsapp ai recapiti che ci ha indicato
    7. consentire la gestione di eventuali sondaggi e/o questionari di gradimento durante o al termine dell’attività formativa.
  2. OBBLIGATORIETÀ E FACOLTATIVITÀ DEL CONFERIMENTO DEI DATI E CONSEGUENZE IN CASO DI MANCATO CONFERIMENTO
    1. Per quanto indicato ai punti 1 a. b. c. d. e., il conferimento dei dati è obbligatorio: in sua mancanza non è possibile soddisfare la richiesta dell’interessato. La mancanza del conferimento determina quindi la mancata prosecuzione del contratto o del processo di richiesta.
    2. Per quanto indicato ai punti 1 f. g., il conferimento dei dati è facoltativo e non pregiudica in alcun modo i servizi richiesti; inoltre, avverrà solo con il Suo esplicito consenso, che potrà comunque essere successivamente revocato in ogni momento, rivolgendosi direttamente ai Titolari tramite Email all’indirizzo: info@ebmant.it (per i soli iscritti all’Ente Bilaterale) oppure formazione@sviluppomantova.it
      i Titolari per le finalità al punto f
      i Titolari per le finalità al punto g
  3. COMUNICAZIONE E DIFFUSIONE DEI DATI PERSONALI PER IL PERSEGUIMENTO DELLE FINALITÀ PRIMARIE DEL TRATTAMENTO
    I dati non saranno soggetti a diffusione, ma potranno essere comunicati a qualsiasi altro terzo soggetto quando la comunicazione sia obbligatoria in forza di legge, ivi incluso l’ambito di prevenzione/repressione di qualsiasi attività illecita connessa all’accesso al Sito e/o all’invio di una richiesta. Con riferimento all’art. 13, comma 1, lettera (d) del Codice della privacy e all’art. 13, comma 1, lettera (e) del Regolamento, si procede alla indicazione dei soggetti o delle categorie di soggetti che possono venire a conoscenza dei dati personali dell’utente in qualità di responsabili o incaricati e si fornisce di seguito apposito elenco per categorie:
    1. Fornitori di terze parti per processare vs. informazioni personali al fine di poterla contattare direttamente solo se è stato fornito il consenso al punto f. da parte dell’interessato.
    2. Incaricati e/o responsabili interni ed esterni individuati per iscritto dai Titolari ed ai quali sono state date specifiche istruzioni.
  4. BASI GIURIDICHE DEL TRATTAMENTO
    1. Soddisfazione di richieste dell'interessato.
    2. Norme di legge fiscali.
    3. Consenso dell’interessato ove richiesto.
  5. TRASFERIMENTO DATI IN PAESI EXTRA UE
    1. Non è previsto, da parte dei Titolari, il trasferimento dei dati forniti dall’interessato in paesi non appartenenti alla UE.
  6. PERIODO DI CONSERVAZIONE DEI DATI
    1. I dati di cui ai punti a. b. c. d. e. saranno conservati secondo quanto previsto dalle vigenti norme.
    2. I dati di cui ai punti f. e g. saranno conservati per un periodo massimo di n. 2 anni dalla data di raccolta del consenso da parte dei Titolari salvo richiesta esplicita da parte dell’interessato che intenda far valere il proprio diritto alla cancellazione (vedi sezione DIRITTI DELL’INTERESSATO).
  7. DIRITTI DELL’INTERESSATO
    L’interessato gode dei seguenti diritti:
    1. Diritto di accesso ai propri dati personali.
    2. Diritto di ottenere la rettifica o la cancellazione degli stessi o la limitazione del trattamento che lo riguardano.
    3. Diritto di opporsi al trattamento.
    4. Diritto alla portabilità dei dati.
    5. Diritto di revocare il consenso (fatti salvi i casi di adempimenti di obblighi di legge, o per l’esecuzione di un compito di interesse pubblico o connesso all’esercizio di pubblici poteri di cui sono investiti i Titolari).
    6. Diritto di proporre reclamo all’autorità di controllo, ovvero il Garante della Privacy www.garanteprivacy.it
  8. PROCESSO DECISIONALE AUTOMATIZZATO, PROFILAZIONE
    Non vengono effettuati trattamenti che prevedano processi decisionali automatizzati, compresa la profilazione.
  9. CONTATTI
    Per esercitare i propri diritti e per qualsiasi informazione potete contattare i Titolari tramite Email all’indirizzo: info@ebmant.it (per i soli iscritti all’Ente Bilaterale) oppure formazione@sviluppomantova.it

Conclusione